プロ目線で解説!ハンドメイドをネット販売する方法

ネットショップ出店方法 個人間取引 副業・お小遣い稼ぎ ハンドメイド販売

2021年版|ハンドメイド販売方法・厳選8サイト・アプリを完全ガイド!販売プロ目線で集客力や手数料を徹底比較

今時店長
皆さんこんにちは、今時店長です。

今回は、ハンドメイド・手作り・クラフト作品の方法について、ネット通販業界歴10年以上の経験をもとに、最適な販売方法について解説します。

こんな方にオススメの記事

  • ネット初心者でハンドメイド作品を販売したい方。
  • ミンネ、メルカリ、ベイスなど根本的な違いを知りたい方。
  • ハンドメイドを販売する際の集客や手数料について知りたい方。

ハンドメイド販売の基礎知識

大きくわけて3種類

インターネットでハンドメイド作品を販売するには、大きくわけて3つの方法があります。続けて各サービスの特徴について解説していきます。

ハンドメイドマーケットプレイス

ミンネ

ハンドメイド作品を販売するために作られたのが、minne(上画像)などに代表されるハンドメイドマーケットプレイスです。

代表的なサービス

minne、creema、iichi、ハンズ・ギャラリーマーケットなど。

集客要素
取引相場
普通~高い
匿名販売
販売手数料
10%~20%
海外販売
ブランド化
適さない

完全匿名での取引はできません。
ハンドメイドマーケットは、個人情報(氏名、住所、電話番号)は、一般ページでは非公開にできますが、売れたら購入者には公開されます。また、匿名配送にも対応していません。

女性の利用者が大部分を占める。

ハンドメイドマーケットは、購入者を含めた利用者の約9割以上が女性というデータがあります。(2019年発表:minneの女性割合91.2%)そのため、売れ筋商品も女性向けのアクセサリーやファッションなどがメインです。

高値でも売れるが販売手数料も高い。

ハンドメイドを求めるユーザーが集まるため、手作りの手間なども理解したユーザーが大半を占めるため高値でもそこそこ売れます。

三大ハンドメイドマーケットプレイス

今時店長
ネットショップと比較すると、手数料は2倍~3倍と高額になります。ただし、集客力を考えると一概に高いとはいい切れません。

フリマアプリ(ネットオークション)

フリマアプリ

インターネットを通じて、商品を個人間取引ができるサービスのことです。最近では、スマートフォン(アプリ)だけでなく、パソコンでも操作できます。

代表的なサービス

メルカリ、ヤフオク、ラクマ、モバオク

集客要素
取引相場
安い~普通
匿名販売
販売手数料
10%前後
海外販売
ブランド化
適さない

圧倒的な集客力を誇る。

個人が気軽に参加できるのがフリマアプリです。圧倒的な集客力は、他とはくらべものになりません。

完全匿名で取引できる。

フリマアプリ(ネットオークション)は、出品、販売、配送まで、すべて完全匿名で取引できます。

集客力はあるが取引相場は低い。

集客力はありますが、取引相場は全体的に低いです。その理由は、処分品が多いこと、それを目当てに訪れるユーザーが大半であることなどが要因です。

ハンドメイド販売に最適なフリマアプリ2選

今時店長
ハンドメイドの材料と手間を考えると、十分な利益をあげるのはきびしいマーケットだと言わざるおえません。

ネットショップ

ネットショップの出店方法

インターネット上に自分のお店を開くことができるサービスです。最近は初期費用、固定費無料で出店できるサービスが主流です。

代表的な無料サービス

BASE、STORES、Squareオンラインビジネスなど。

集客要素
取引相場
普通~高い
匿名販売
販売手数料
3.6%~
海外販売
ブランド化
適している

自由にお店をデザインすることができる。

あなたの作品の公式通販サイトです。色合いはもちろんレイアウトまで、商品の世界観にあわせて好きなようにデザインできます。

商品の”価値”を高めることができる。

いまどきのネットショップ開業講座ロゴ

価値を高めると聞くと難しそうですが「フリマで買った」よりも「ネットショップで買った」と聞いたほうが、直感的に値段が高そうと感じられるはずです。

ネットショップなら独自の販売戦略が実現できる。

インスタグラム広告

BASEには抽選販売機能がついている

インスタグラムに広告を出して認知度をあげるとか、抽選販売で希少性を高めてトレンドを作るとか、あなたのお店だけの販売戦略を立てることができます。

ハンドメイドマーケットのインスタグラムショッピング連携が停止しました
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ネットショプは販売手数料が一番安い。

3つの無料ネットショップとminneを比較してみました。

サービス名称
月額費用
販売手数料
4年連続 開設実績No.1
初期費用
無料
無料
6.6%+40円 参照元
初期費用
無料
2つのプラン
フリー:無料
スタンダード:2,178円
2つのプラン
フリー:5%
スタンダード:3.6%
参照元
初期費用
無料
5つのプラン
無料プラン:0円
パーソナル:600円
プロフェッショナル:1,200円
パフォーマンス:2,500円
プレミアム:6,800円
※全て年払時の金額
4つのプラン
無料プラン:3.6%
プロフェッショナル:3.6%
パフォーマンス:3.6%
プレミアム:3.3%
(※JCBは一律:3.95%)
参照元
minne
初期費用
無料
無料
作品価格+オプション価格の10%(税抜) 参照元
サービス名称
月額費用
販売手数料
安い:Square>STORES>BASE>minne:高い

基本料金無料で一番安いのはSquareです。BASEとminneは、客単価1,050円(正確には1052円以上)よりBASEの方が手数料が安くなります。

ハンドメイド販売にも最適な3つのネットショップ

今時店長
どれか1つを選ぶよりも、複数のマーケットを活用しましょう。本気でやるなら、公式通販サイトはほしいですね。
オリジナルパッケージ
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ハンドメイドマーケットプレイスで販売する

三大ハンドメイドマーケットプレイスを紹介

ミンネ

まず最初に、これはおさえておきたい三大ハンドメイドマーケットプレイスをご紹介します。

minne(ミンネ)

minne
運営元
GMOペパボ株式会社
初期費用
無料
月額費用
無料
販売手数料
作品価格+オプション価格+送料の10.56% 参照元
振込手数料
220円 参照元

作家数は50万人を突破した国内最大級のマーケット。

国内ハンドメイドマーケットプレスでは、一番の利用者数を誇るサービスです。

minne利用者属性

https://note.minne.com/n/n035f77ced0d3

テレビや雑誌などの露出も多いため、サービス開始から利用者数は右肩上がりで伸ばしています。2019年1月の発表によると作家数は50万人を突破、利用者属性は女性91.2%で年齢では10代~40代の利用者が多いと報告されています。

プロからアマチュアまで幅広い作品が出品されている。

とにかく商品点数は多いです。そして、プロからアマチュアまで幅広い作品が出品されています。ランキングをみると、海外のOEM製品らしきものもちらほらありますが転売でなければ問題ありません。

実はデジタルデータの販売もできる。

物販以外にも、写真、イラストなどのデジタルデータの販売もできます。ほかにも、ホームページ制作、占い、楽譜作成など、役務販売をしているユーザーもいますが、これに関しては本来は出品は認められていません。

minne(無料会員登録はこちら)

minneとBASEを徹底比較
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creema(クリーマ)

creema
運営元
株式会社クリーマ
初期費用
無料
月額費用
無料
販売手数料
作品、素材の販売:10%(税別) 、フードの販売:一律14%(税別) 、台湾・香港サイトでの販売一律 20%(税別) 参照元
振込手数料
合計金額が30,000円未満:176円、合計金額が30,000円以上:275円、PayPay銀行 の場合は金額に関係なく55円です。参照元

minneに次ぐ第二位の存在。

国内ハンドメイドマーケットプレスでは、minneに次ぐ第二位の利用者数を誇るサービスです。2019年次点の作家数は15万人、作品は700万点以上が登録されています。

購入者層はminneよりもプロの作品を求めるユーザーが多い。

購入者層は、minneよりもプロの商品を求めるユーザーが多いようで、ランキングをみると女性の20代~30代のユーザーを対象にした商品が多数掲載されています。

楽天市場の店舗に商品を卸している作家も多いため、楽天市場で「Creema」というキーワードで探すとたくさんの作品を見つけることができます。

法人名義での出品も目立ちます。

法人名義での出品も目立ちますが、実際には個人名義で出店して、ニックネームで法人名義にしているようです。その際には「特定商取引法に基づく表記について」なども義務付けられています。

Creemaでは「https://tw.creema.net/」にて中国版サイトの運営もしています。出店に審査が必要で売れた場合には手数料も掛かります。ただし、現状では中国での知名度は小さいので大きな見返りは期待できません。

Creema(無料会員登録はこちら)

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iichi(イイチ)

iichi
運営元
iichi株式会社
初期費用
無料
月額費用
無料
販売手数料
国内・海外販売ともに作品販売代金(※送料除く)の20% 参照元
振込手数料
合計金額が30,000円未満:176円、合計金額が30,000円以上:275円、PayPay銀行 の場合は金額に関係なく55円です。参照元

プロの出品が多いと聞くが出店審査があるわけではない。

作品数では上記2つに遠くおよびませんが、根強い人気を誇るのがiichiというサービスです。2019年次点の作品登録数は約60万点あります。

プロの出品が多いという声も聞きますが、実際のところ出店審査があるわけではないので、運営側がプロの作品を選んで露出を増やしているだけです。

販売手数料は20%と高額です。

全体的に高額な作品が多いように見受けられます。厚利少売という考え方なのか、販売手数料は20%と少し高額です。

iichiは海外版もありましたが、2018年10月31日をもってサービスを終了しています。国内販売はiichi、海外販売については、iichiと提携しているアジア最大級のデザイナーズマーケットである「Pinkoi」にて販売を一本化するそうです。

iichi(無料会員登録はこちら)

今時店長
あなたの作品を購入してくれそうなユーザーのいるマーケットに出品しましょう。ランキングの価格帯でいうと、(安い)ミンネ<クリーマ<イイチ(高い)という感じですね。
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フリマアプリ・オークションで販売する

ハンドメイド販売に最適なフリマアプリ2選

フリマアプリ

フリマアプリ・ネットオークションでの販売を考えた場合に、真っ先に思い浮かぶ二つのサービスについてご紹介します。

mercari(メルカリ)

メルカリ
運営元
株式会社メルカリ
初期費用
無料
出品費用
0円
販売手数料
販売価格の10% 参照元
振込手数料
売上金 (またはメルペイ残高) を引き出す手数料は一律200円。お急ぎ振込の場合は、上記に加えてお急ぎ振込手数料が200円。 参照元

国内で一番利用されている個人間取引サービス。

国内で一番利用されている、個人間取引のマーケットがメルカリです。2019年4月の時点で2216万人の利用者がいると報告されています。サービス開始当初は、スマホアプリだけでしたが、現在はパソコンでも利用できます。

女性が多くて取引相場も安い傾向にある。

メルカリの利用者層は、半数以上は女性だと言われています。不用品処分の投げ売りも多いため、取引相場はとても安くなる傾向にあります。

ハンドメイド作品などのキーワードで検索すると、上位はプチプラのアクセサリーで埋め尽くされているような状況です。

mercari(無料会員登録はこちら)

ヤフオク

ヤフオク
運営元
ヤフー株式会社
初期費用
無料
出品費用
0円
落札システム利用料
プレミアム会員:8.8%(税込)
プレミアム会員以外:10%(税込)
参照元
振込手数料
PayPayへのチャージ:無料、PayPay銀行 への振込:無料、その他口座への振込:100円/回 参照元

オークションとフリマ出品で選べる。

フリマアプリのメルカリと人気を二分しているサービスです。こちらも、パソコン、スマホ、どちらでも利用できます。

価格を固定して販売するフリマ出品のほかに、オークション出品できますが、ハンドメイド作品を販売するのでれば、基本的にはフリマ出品を利用すると考えた方がいいでしょう。

男性の利用者が多いため家具などもそれなりに売れている。

ヤフオクは、男性の利用者層が多いと言われています。そのため、ハンドメイドマーケットプレイスでは売れないような「男性向け」の商品でも売れる可能性があります。

たとえば、この記事を書いている2019年12月次点で「ハンドメイド 家具」などのキーワードで検索した場合にも、メルカリ132件に対して、ヤフオクは7,000件を超える出品がありました。

ヤフオク(無料会員登録はこちら)

今時店長
ハンドメイドマーケットプレイスで売れなければフリマアプリが選択肢になります。メルカリは女性向きで相場は低め。ヤフオクは他の販売手段で売れないものでも売れる可能性があります。
フリマアプリ、オークションを徹底比較
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無料ネットショップで販売する

ハンドメイド販売にも最適な3つのネットショップ

ネットショップの出店方法

最後は、ハンドメイド販売に最適な3つの無料で利用できるネットショップ作成ツールをご紹介します。

BASE(ベイス)

BASE(ベイス)香取慎吾さんのテレビCM放送中
運営元
BASE株式会社
初期費用
無料
月額費用
無料
販売手数料
6.6%+40円 参照元
振込手数料
振込手数料
一律250円
事務手数料
2万円未満は500円
2万円以上は0円 参照元

国内で一番利用されているネットショップ作成サービス。

国内ネットショプサービスでNO.1の利用者数を誇るのがBASEというサービスです。香取慎吾さん、小嶋陽菜さんなどのテレビCMでもおなじみですね。初期費用、年会費無料で売れた場合にのみ手数料が掛かります。

審査不要でクレジットカード決済が導入できる。

BASEは、審査不要でクレジットカード決済を導入できます。入金サイクルも最短10日と早いので、売れたらすぐに材料費にあてる事ができます。

人気商品の販売に最適な”抽選販売機能”がついている。

BASEには抽選販売機能がついている

一部のハンドメイド作家の方に話題なのが抽選販売機能です。注目を集めて希少性を高めることもできます。公式サイト=抽選販売用としてもいいですね。

この抽選販売機能ですが、私の知る限り「BASE」以外は搭載されていません。抽選から当否メール送信まで全て自動化、カード決済まで連携されています。

BASEショッピング経由での集客にも期待ができる。

BASEは国内最大級の規模を誇るサービスです。BASEショッピングアプリのダウンロード数は600万以上、マーケット全体での集客にも期待ができます。

BASE(無料会員登録はこちら)

今時店長
BASEなら、リスクゼロで開業できます。初期費用、手数料無料、売れた場合のみ手数料が差し引きされて入金されます。
BASE
BASEのココが凄い!初心者にもオススメしたい3つの理由[実践レポートで基本性能や手数料まで完全解説]

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STORES(ストアーズ)

ストアーズ
運営元
ヘイ株式会社
初期費用
無料
月額費用
2つのプラン
フリー:無料
スタンダード:2,178円
販売手数料
2つのプラン
フリー:5%
スタンダード:3.6% 参照元
振込手数料
振込手数料:275円
事務手数料:275円 参照元

BASEに匹敵する人気を誇る無料サービス。

上記で紹介した、BASEと人気を二分している、無料から利用できるネットショプ作成サービスです。こちらのサービスは、無料プランのほかに、決済手数料がさらに安くなる月額有料プランがあります。

決済手数料は業界最安値水準に安い。

STORES最大の魅力は決済手数料が安いのことです。無料サービスとしても、有料サービスとしても業界最安値水準の決済手数料で利用できます。

アパレル販売では定番の”まとめ割引”が設定できる。

まとめ割引機能

STORESには、まとめ販売機能が搭載されています。アパレル、雑貨店など、2個、3個で割引みたいない販売方法に対応できます。

無料プランはアクセス解析が使えない。

無料プランでもほぼ制限なく使えるのですが、唯一気になるのはアクセス解析が使えないことです。個人的には有料プランでの利用を推奨します。

STORES(無料会員登録はこちら)

今時店長
BASEよりも操作は簡単ですが、HTML・CSSの編集ができないのでカスタマイズ性能は高くありません。
STORES(ストアーズ)
STORESのココを見て!他社より優れてる3つのポイント[実践レポートで基本性能や手数料などを解説]

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Square オンラインビジネス

スクエアオンラインビジネス
運営元
Square株式会社
初期費用
無料
月額費用
5つのプラン
無料プラン:0円
パーソナル:600円
プロフェッショナル:1,200円
パフォーマンス:2,500円
プレミアム:6,800円
※全て年払時の金額
販売手数料
5つのプラン
無料プラン:3.6%
パーソナル:3.6%
プロフェッショナル:3.6%
パフォーマンス:3.6%
プレミアム:3.3%
(※JCBは一律:3.95%)
振込手数料
無料

無料で使える注目の新サービス!

2020年10月15日に「Square」の機能の1つとしてネットショップの機能が追加されました。ネットショップ機能も初期費用、固定費無料から利用できます。

そもそも”Square”とは

Squareカード決済はおしゃれ
Squareの決済手数料は業界最安値クラス

Square(スクエア)とは、米国企業の「Square, Inc.」と「三井住友カード」が業務提携して提供されているクレジットカードや電子マネーの決済サービスです。

無料なのに実店舗と在庫と売上も連動できる。

タブレットやスマートフォンで使える無料の「Square POSレジ」を介して、実店舗とネットショップ売上集計や在庫の連動ができます。※iOS、Android、対応。

Squareは実店舗とネットショップで在庫連動できる。

最初は「Square POSレジ」をインストールして、現金払いでためしてみましょう。現金など、Square決済を介さない支払いは手数料は掛かりません。

展示会・ポップアップストアでの販売にも最適。

イベント販売

対面販売とネット販売が連動することで色々なメリットが生まれます。

  • レジに並ばないで買物できる。
  • イベント後にもネットでリピーターが獲得できる。
  • 在庫も連動できるので品切れの心配もない。

大きな家具とか、イベントで荷物を持ちたくないお客様にも対応できます。

イベント期間中だけでの期間限定ネットショップとしてもいいですね。

モバイル決済 × ネットショップが1つで実現できる。

どちらから申込みしても同じです。1アカウントを店舗とネットで使えます。

無料で実店舗とネットショップの在庫連動
実店舗とECで在庫を連動!無料の”Squareオンラインビジネス”でPOSレジ&バーコードで一元管理の手順を解説

今時店長皆さんこんにちは、今時店長です。 今回は、初期費用、固定費無料で使える決済サービスの「Square」を利用した、実店舗とネットショップの在庫を連携する方法について解説します。 はじめに 実店舗 ...

初期費用、固定費無料に加えて業界最安値水準の手数料。

こちらのサービス、初期費用、固定費一切無料、実際に売れたときには決済手数料3.6%だけ掛かる仕組みです。ネットショップだけを利用することもできます。

Squareオンラインビジネスのはじめ方

会員登録後に「ログイン」→「オンラインの管理画面」→「右上のメニュー」→「オンラインビジネス」より、ネットショップを作成することができます。

Square(無料ネットショップ作成はこちら)

今時店長
実店舗で決済を導入するなら、見た目もスタイリッシュでオススメです。展示会とか、ポップアップストアでも使えますね。
Square
無料で使える”Square”ネットショップ機能を徹底解説!料金・機能・特徴など実際に利用した感想や評判までご紹介

今時店長皆さんこんにちは、今時店長です。 今回は、初期費用・固定費無料で使える決済サービス「Square(スクエア)」の「Squareオンラインビジネス」という機能について解説します。 Square決 ...

ハンドメイド作品の販売における集客のコツ

SNSを活用して商品を宣伝する

Twitter

SNSの集客で活用したいのは3つのサービスです。

活用したい3つのサービス

新規顧客の獲得に最適なのはツイッターです。

新規向け:Twitter→→→Instagram→→→生配信:ファン向け

ツイッターで集客して、インスタグラムはギャラリーと問い合わせ先などで利用します。ピンタレストは、手軽なのでとりあえずはじめてみましょう。

SNSで商品を売るための王道パターンは第三者の推薦です。

具体的な方法については下の記事で解説しています。

出展
【販売のプロ目線】ハンドメイド作品が売れない理由を分析・売るためのコツを解説

今時店長皆さんこんにちは、今時店長です。 今回は、ハンドメイド作品が売れないと悩んでいる方に、これまでネットショップの運営やアフィリエイターとして物販をしてきた経験をもとに、売れない理由やそれを解決す ...

ECカートはインスタグラムショッピング機能と連携できる。

インスタグラムショッピング

上記で紹介した、BASE、STORES、Square、の3サービスはインスタグラムに買物ページへのリンクを掲載できます。インスタ活用ではほしい機能です。

ハンドメイドマーケットのインスタグラムショッピング連携が停止しました
minne・Creemaはインスタグラムとの新規連携停止に!対応策:ECカートの連携状況を調べてみた

今時店長皆さんこんにちは、今時店長です。 今回は、国内で人気のあるハンドメイドマーケット(minne、Creema、iichi)がインスタグラムとの新規連携が停止された状況と対応策についてまとめてみま ...

ちなみに、minne、Creema、iichi、などは連携できません。インスタグラムからの集客に関しては、より信頼感も高いECカートへの流れにあるようです。

BASEはインスタグラム広告を簡単に利用する機能がある。

BASEはインスタグラムに広告を簡単に掲載する機能がある。

BASE」には、はじめてでも簡単にインスタグラム広告を利用できる機能があります。低予算からスタート可能、認知度アップに活用できます。

動画から販売につなげるのは商材次第。

洋服、アクセサリーなどは、動画にすると陳腐にみえてしまうこともあるので注意してください。

高額な1点ものなどで、製造過程がコンテンツとして面白みがある商材などは、問い合わせ窓口として使えるかもしれません。

最近注目されている”note”を利用した集客方法

note

最近ハンドメイド作家さんや、自社ブランドを立ち上げて販売している方などに多いのが、noteを利用した集客方法です。

noteで作品のストーリーを紹介する。

職人

商品の誕生秘話などのストーリーを紹介していきます。

出展

下記のようなテレビ番組を作るイメージで文章化すれば大丈夫です。

いずれも、お店のストーリーとか、人物やブランドのヒストリー、企業の販売戦略などを題材にしたテレビ番組です。

noteへの集客はツイッターを活用します。あなたの作品をより詳しく知ってもらうことで、ファン獲得につなげることができます。

noteのフッターに商品を掲載しよう。

BASEのnote掲載機能

BASE、STORES、minne、には、noteのフッターにネットショップに出品している商品を掲載する機能があります。あわせて、チェックしてみてください。

BASEとSTORESを徹底比較
BASE×STORESを徹底比較【一覧表掲載・操作動画】手数料はもちろん具体的な機能の内容まで解説

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今後来るかもしれない注目サービス。

「gooブログ」の商品販売機能である「マルシェル」が無料化されました。NTTのプラットフォームなので、スパムにきびしくSEOも強いので注目ですね。

マルシェル
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今回のまとめ

今時店長

今回は、ハンドメイド・手作り・クラフト作品の方法について、ネット通販業界歴10年以上の経験をもとに、最適な販売方法について解説しました。

出店方法としては、ハンドメイドマーケット、ネットショップの二つの場所で販売する方法がおすすめです。ネットショップは公式サイトのような存在なので、たとえ売れなくても継続して設置しておくことをオススメします。

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最後まで読んで頂きありがとうございました。
また新しい情報などあれば更新していきます。

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