ネットショップの広告種類一覧・費用対効果の理想と現実を解説

今回は、ネットショップ運営で覚えておきたい、インターネット広告の種類一覧と、広告の効果がよくわかる基礎知識について解説します。

こんな方に読んでほしい記事です。

はじめに

３０秒でわかる広告費用対効果の基礎知識

はじめに、あなたのお店や商品に合う広告を選ぶための基礎知識として、いろいろな広告の効果について違いなどを解説します。

広告のターゲットを４段階に分類します。

どの層に広告を出すのが効率的なのかを考えてみてください。

段階的にステップアップして購入に至ります。

左は大勢にアピールできますが、購買意欲は低いユーザーが大部分をしめます。右は購買意欲の高いユーザーが多いですが、アピールできる人数は少ないです。

ターゲットで目的と選ぶべき広告手段が違う。

ターゲット	目的	広告手段
低関心層	認知度アップ	テレビCM 車内広告
潜在層	認知度アップ	SNS広告 アドネットワーク広告
顕在層	売上アップ	リスティング広告 ショッピング広告
顧客層	売上アップ	メールマガジン ライブコマース

ネット広告では主に潜在層と顕在層の広告を利用します。

費用対効果を重視するなら”顕在層”への広告が最適です。

上記のなかで、広告費を差し引いても利益が期待できるのは、人数は少なくて購買意欲の高い顕在層への広告です。低予算ではじめるなら、こちらを選びましょう。

認知度アップが目的なら”潜在層”への広告が最適です。

もっと多くのユーザーに認知してほしいときは潜在層への広告が最適です。オープン時など、一気に知名度をあげたいときだけ短期間で運用するケースもあります。

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ネットショップの広告種類一覧

リスティング広告

リスティング広告とは

リスティング広告とは、検索エンジン（Yahoo!、Google）で検索したキーワードに合う、テキスト、画像、動画、商品などが表示される広告のことです。

掲載場所	検索エンジンの検索結果
ターゲット	顕在層
課金方式	クリック課金型

商品などに興味のある顕在層にアピールできる。

検索キーワードに商品名やカテゴリなどを指定することで、顕在層とよばれる商品に興味のあるユーザーにだけ限定して、広告を表示することができます。

クリック課金型で掲載位置はオークションで決まる。

広告の掲載料金は、クリックされたときのみ費用の掛かるクリック課金です。掲載位置は、オークション制で入札価格と広告の品質などで決まります。

検索エンジン（Yahoo・Google）

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リターゲティング広告

リターゲティング広告とは

自社ホームページやECサイトに、一度訪れたユーザーに対して、再び見覚えのある商品やサービスを見せることでアピールすることができる広告のことです。

掲載場所	WEBサイト、ブログ、SNSなど
ターゲット	顕在層
課金方式	クリック課金型、インプレッション課金型

ディスプレイ広告はWEBサイトやブログに掲載される。

ディスプレイ広告と言われる、WEBサイト、ブログ、SNSなどに掲載される広告のターゲットとして、リターゲティング（又はリマーケティング）を選択できます。

高いコンバージョン（成約率）が期待できる。

すでに商品を認識しているユーザーを対象にした広告です。購買意欲のあるユーザーがクリックするため、高い成約率を期待することができます。

検索エンジン（YDA・GDN）

Criteo（クリテオ）

大手企業が採用するリターゲティング広告。

Criteoとは、世界各国でサービスを展開している、リターゲティング広告です。大手企業、有名ECサイトなどの多くで採用されています。

国内でも主要な大手メディアサイト、Yahoo!ニュースのトップページ、Googleとも提携しているので、Googleの広告枠などにも表示されます。

MakeShop経由なら固定費無料で出品できる。

Criteo広告は、50万円のデポジットと月間10UUが必要と言われていますが、ECカート「MakeShop」のアイテムポスト経由なら固定費無料で出品できます。

Criteoに関して詳細はこちら

MakeShop（特別２０日間の無料体験はこちら）

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Googleショッピング広告

Googleショッピング広告とは

Googleショッピングとは、Googleで検索した際に表示される商品のことです。検索、ショッピングタブ、画像タブ、アプリのGoogleレンズなどに掲載されます。

クリック課金型で掲載位置はオークションで決まる。

Googleショッピングは、クリックされたときのみ費用の掛かるクリック課金型です。掲載位置は、入札価格と広告の品質、広告ランクの基準などで決定します。

無料で商品を掲載される枠がある。

2020年10月より、Googleショッピングに無料リスティング枠が追加されました。上画像のように、ショッピングタブ、画像タブなどの有料広告の下に表示されます。

無料商品リスティングに掲載するためには、資格要件をクリアしてポリシーを厳守したのち、無料リスティングの種類にあったデータを送信しなくてはいけません。

掲載場所	Googleの検索結果
ターゲット	顕在層
課金方式	クリック課金型

Googleショッピングと連携可能なECカート

ECカート	設定方法
BASE	公式ヘルプ
MakeShop	公式ヘルプ
カラーミーショップ	公式ヘルプ
Shopify	公式ヘルプ
フューチャーショップ	公式ヘルプ
イージーマイショップ	公式ヘルプ
おちゃのこネット	公式ヘルプ

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SNS広告（ダイナミック広告）

SNS広告とは

Facebook、Instagram、Twitter、TikTok、など。各種ソーシャル・ネットワーキング・サービス（SNS）に掲載できる広告のことです。

年齢、性別、興味など精度の高いターゲティングができる。

会員登録の際に求められる、年齢・性別・地域または。閲覧履歴から得られる、興味・関心事など。とても詳細で精度の高いターゲティングが可能です。

ダイナミック広告は簡単で最適な広告配信ができる。

代表的なSNS広告は、ダイナミック広告とよばれる、利用者の興味やアクションに基づき、自動的に最適化した広告の配信方法が設定できます。

掲載場所	各種SNS
ターゲット	潜在層
課金方式	クリック課金型、インプレッション課金型など

Facebook（フェイスブック）広告［運営：Meta］

Facebookに掲載できる画像や動画などの広告です。

世界最大級のSNSである「Facebook」に掲載できる広告です。フィード、ストーリーズ、インストリーム、検索、インスタント記事などに広告を掲載できます。

掲載できる広告のフォーマット（仕様）は、画像、動画、カルーセル、コレクション、の４種類です。フォーマットごとに広告を配置できる場所が決められています。

公式サイトの情報リンクまとめ

Instagram（インスタグラム）広告［運営：Meta］

Instagramに掲載できる画像や動画などの広告です。

Instagram広告は、フィード、ストーリーズ、発見タブ、リール、インストリーム動画（IGTV）などに表示される広告を掲載できます。

掲載できる広告のフォーマット（仕様）は、画像、動画、カルーセル、コレクション、の４種類です。フォーマットごとに広告を配置できる場所が決められています。

Instagramショッピングと連携できるECカート

ECカート	設定方法
STORES	公式ヘルプ
BASE	公式ヘルプ
Square オンラインビジネス	公式ヘルプ
MakeShop	公式ヘルプ
カラーミーショップ	公式ヘルプ
Shopify	公式ヘルプ
フューチャーショップ	公式ヘルプ
イージーマイショップ	公式ヘルプ
おちゃのこネット	公式ヘルプ

これから、ECカートを選ぶ方は、Instagramショッピングとの連携状況などもあわせてチェックしておきましょう。BASEは、管理画面から広告作成まで可能です。

公式サイトの情報リンクまとめ

LINE（ライン）広告

国内最大級のコニュニケーションアプリに掲載できる。

国内最大の利用者数を誇る、コニュニケーションアプリ「LINE」に、画像や動画などを掲載できる広告のことです。※SNSと同じような感覚で広告が出せます。

LINEのトークリスト、ニュース、タイムライン、ウォレット、LINEマンガ、LINEポイント、などに。画像、動画、商品、などの広告が掲載できます。

公式サイトの情報リンクまとめ

料金や形式は資料請求にてご確認ください。

TikTok（ティックトック）広告

人気のショートムービープラットフォームに広告掲載。

世界最大級のショートムービープラットフォームに掲載できる動画広告のことです。広告の配置はインフィード広告でコンテンツとコンテンツの間に表示されます。

TikTok広告と連携できるECカート

ECカート	設定方法
BASE	BASE Apps
Shopify	公式ブログ

BASEも広告の連携機能を提供する予定です。

公式サイトの情報リンクまとめ

Twitter（ツイッター）広告

Twitterのフィードに投稿を掲載できる広告。

Twitterのフィードに、自分の投稿を掲載して認知度をアップできる広告です。アカウントの露出を増やして、フォロワーの獲得につなげることもできます。

公式サイトの情報リンクまとめ

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アドネットワーク広告

アドネットワーク広告とは

アドネットワーク（Ad Network）広告とは、ひとつの設定だけで、複数の広告媒体・メディア（WEBサイト、ブログ、SNS）に広告を配信する仕組みのことです。

リターゲティング広告で紹介した、Googleディスプレイネットワーク（GDN）も、Yahoo!ディスプレイアドネットワーク（YDA）も、アドネットワーク広告です。

ネイティブ広告で記事とマッチした広告が表示される。

ネイティブ広告とは、記事の内容と自然とマッチした広告という意味です。掲載メディアのデザインやコンテンツのな内容にあわせた広告が配信されます。

掲載場所	WEBサイト、ブログ、SNSなど
ターゲット	潜在層
課金方式	クリック課金型、インプレッション課金型など

代表的なアドネットワーク

ニュースアプリ広告

ニュースアプリ広告とは

毎日ニュースを配信するアプリに掲載できる広告です。ニュースアプリは、アプリランキングでも上位をキープしている注目度の高い広告媒体です。

掲載場所	ニュースアプリ内
ターゲット	潜在層
課金方式	クリック課金型、インプレッション課金型など

定番のニュースアプリ２選

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アフィリエイト広告

アフィリエイト広告とは

アフィリエイトとは、主に個人のユーザー（アフィリエイター）にブログやSNSなどで商品を紹介してもらい、成果に応じて報酬を支払いする広告のことです。

数万人をこえるアフィリエイターが情報を拡散してくれる。

アフィリエイト最王手である「A8.net」のメディア数は５００万サイト、所属アフィリエイターは数万人。商材にもよりますが、情報の拡散力はとても高いです。

成果報酬型で広告費は比較的安い。

アフィリエイト広告の費用は、成果報酬型です。バナーをクリックしても費用は0円、実際に売れた場合にのみ報酬を支払います。

広告運用のプロも在籍している。

アフィリエイターのなかには、自らリスティング広告を出して、報酬との差額で利益をだしている広告運用のプロなども存在します。※商材にもよります。

掲載場所	WEBサイト、ブログ、SNSなど
ターゲット	潜在層、顕在層
課金方式	成果報酬型

代表的なアフィリエイトサービス

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よくある質問まとめ

今回は、ネットショップ運営で覚えておきたい広告の種類一覧と、広告媒体を選ぶ上で覚えておきたい基礎知識をご紹介しました。

最後に、過去に当サイトにいただいた質問についてまとめてみました。初めて広告を利用する際には、参考にしてみてください。

よくある質問まとめ

どの広告がオススメですか？

最初は「リスティング広告」からはじめてみましょう。売れるキーワードの発見、クリック課金の費用感などをつかむことができます。

上記をためして、費用が掛かりすぎる、そもそも広告が表示されないという方は「SNS広告」もためしてみてください。Facebook広告が定番です。

広告運用に正解はありません。まずは、少額でためしてみること。お店と商材にあった効率の良い広告の運用方法を探してみてください。

広告運用はプロに任せるべきですか？

あなたが、初心者の場合には、広告運用の丸投げはオススメできません。なぜなら、広告は、仕入れ、受注、と同じくネットショップの重要な作業だからです。

最低でも、そのプロに任せるべきか、自分で判断できる知識は必要です。そのためには、まずは自分で広告をためしてみてください。その結果と比較できます。

また「アフィリエイト広告」を利用すると、アフィリエイターが広告運用をしてくれるケースもあります。この方法なら、低リスクで効率的な広告運用ができます。

最終的にはインハウス化が理想的です。そのためにコンサルティングを受けるとか、専門的な知識のある従業員を雇うという選択肢も覚えておいてください。

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また新しい情報などあれば更新していきます。