【初心者必見】無料のネットショップ集客方法まとめ［具体的なサービスから集客のコツまで解説］

今時店長

皆さんこんにちは、今時店長です。

今回は、ネットショップを開業した際に、お金を掛けることなく”無料”で集客できる方法についてまとめてみました。

具体的なサービス名称とあわせて、実体験をもとにした集客のコツなども解説しているので参考にしてみてください。

ネットショップの無料集客方法

知人に開業したことを伝える

まずは、あなたの家族や友人などに、自分のお店が開業したことを伝えてください。お店の情報が話題にあがることで、集客につながる可能性をあげることができます。小さな積み重ねが大切です。

既存の顧客は優秀な宣伝マンになってくれるかも！？

実店舗などで、すでに固定客のいるお店の場合には、その方にもネットショップを開業したことを伝えてください。お店のリピーターはあなたのお店のいわばファンです、優秀な宣伝マンになってくれる可能性のある人材なのです。

身近な家族や友人に商品を販売してみよう。

上記とあわせて、商品の対面販売にも挑戦してみてください。

「知人に売り込みするのはちょっと・・。」という思われるかもしれませんが”押し売りをしろ”という意味ではありません。もちろん、売れなくても構いません。

「いらない」と言われた理由は貴重な財産になる。

知人だからこそ”いらない”理由まで聞くことができます。

たとえば、下記のようなメリットが生まれます。

「集客」をした上で、さらに、商品に対する「市場調査」、アドバイスをもらいあなたのお店の「協力者」まで獲得することができます。

今時店長

自分のスキルアップのためにも、積極的に対面販売には挑戦してください。実践すると、本気で販売する覚悟も生まれてきます。

SNSで情報を発信して集客につなげる

インターネットの集客手段として欠かすことができないのが、SNS(ソーシャルネットワーキングサービス)を利用した集客方法です。

集客に活用したいSNSサービス。

個人的にネットショップの集客にオススメしたいのは、下記４つのサービスです。

各サービスの特徴は別記事で解説しています。

SNSで商品が売れるには王道パターンがあります。

そのパターンとは、お店とは関係のない第三者が推薦した場合にのみ売れます。

たとえば下記のとおりです。

とくに、お店のスタートアップでSNSを活用する際には、セールス一辺倒だと商品は売れないということを理解しておかなければいけません。

まずはお店に「共感」してくれるユーザーを集める、そのユーザーが推薦してはじめて商品が売れるという流れになります。

上記のような売れるパターンを短期間で実現できるのが、インフルエンサーマーケティングです。あわせて覚えておいてください。

インフルエンサーマーケティング（衣装提供など）

インフルエンサーマーケティングとは、SNSで影響力のあるインフルエンサーに商品などを提供して、商材をアピールしてもらう販売手法のことです。

今時店長

まずは、公式アカウントを作りしっかりとしたプロフィールを記載するところからはじめましょう。

無料ネットショップに関連した集客サービス

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国内の無料ネットショップ作成サービスの「BASE」と「STORES」にも、集客に関するアプリとよばれる機能が追加されています。

BASEという”コミュニティ”での集客に期待できる。

BASEに出店すると、600万ダウンロードも超えている「BASEショッピングアプリ」にお店と商品が掲載されます。このアプリを通じて買い物をしているユーザーも多いので、お店の横のつながりでの集客にも期待ができます。

また、BASEでは「BASE Mag.」という情報サイトも運営していて、BASEのブログ機能を使い投稿した記事の掲載を申請することもできます。

つまり、BASEはネットショップ作成サービスでありながら、BASEというコミュティの１つとしても機能しているというわけです。

無料で利用できる集客機能をまとめると下記のとおりです。

BASE（無料ではじめる）

STORESはファッションコーデアプリ”WEAR”と連携できる。

「WEAR」とは、ファッション通販サイト「ZOZO」が提供している、国内最大級のファッションコーディネイトアプリです。アパレル関連の通販サイトでは、定番の集客ツールです。

そんな「WEAR」を利用する際には、あわせて「STORES」もチェックしてみてください。「STORES」には「WEAR」に登録したアイテムを連携して販売する機能が登載されています。

STORES（無料ではじめる）

今時店長

無料ネットショップは、初期費用、維持費一切無料です。集客目的の多店舗展開などにも挑戦してみてください。

ブログで集客をする

お店のブログを書いて、検索エンジン経由でのユーザーを集客する方法です。

雑誌や書籍を作るつもりで取り組みましょう。

検索エンジンの上位に入るためには、コンテンツの質がとても重要です。

そのためには、お店の商材に関係する記事を”雑誌”よりも早く、”書籍”よりも細かく、販売員というプロの目線で記事を書きましょう。

新しいブログなどは、検索エンジンにきちんと評価されるようになるまで、最低でも３ヶ月～半年程度はかかるので、長期目線で取り組まないと結果も出ません。

今時店長

ブログからの集客は簡単ではありません。情報の拡散は、SNSでも代用できるため、当然「やらない」という選択肢もありますね。

動画を作成して集客する

商材に関する動画を配信して集客する方法です。最近では、ブログで反応のあった記事を動画化する手法も定番になりつつあります。

なんでもかんでも動画化すればいいわけではない。

とは言え、どんな商材でも動画化すれば集客できるわけではありません。

たとえば、服飾やファッション関連など、写真に比べて動画にすると安っぽく見えてしまう事が多いので、必ずしもプラスになるとは限りません。

動画系のインフルエンサーに依頼する場合には、動画作成のスキルも含めてよく確認してみてください。

ライブ配信は既存顧客に向けて実施するもの。

ある程度、お店にもリピーターがついてSNSなどでもフォロワーが増えてきたら、生配信などで商品を宣伝する集客にも挑戦してみましょう。新商品の紹介などには、とても効果的な集客方法です。

今時店長

Tik Tokは新規顧客の集客、You Tubeでコンテンツを提供して、顧客には生配信で新商品を販売しましょう。

露出度の高いフリマアプリに出品する

とにかく商品を多くのユーザーにみてほしいという目的であれば、個人ユーザーがたくさん参加しているフリマアプリに出品するのも一つの方法です。

商品価値を下げてしまうかもしれない。

ただし、フリマアプリは、個人間取引がメインのサービスなので、どうしても取引価格は安くなる傾向にあります。高値では売れないので、商品価値を下げてしまう可能性があることは覚えておいてください。

今時店長

とにかく”無料の場所にはすべて出品する”という考え方もあります。新規店舗の場合には、市場調査を兼ねて挑戦してもいいですね。

あわせて実践したい販促方法

初回限定・期間限定などの特典をつける

上記で紹介してきた、SNS、ブログ、動画など、最後のあと一歩という集客につなげるために有効なのが「特典」です。特典内容は、初回限定お試し価格、割引クーポンの配布など、商材ごとに最適な特典内容があります。

特典をつけるか悩んでいる方に伝えたいこと。

ネットショップにおいて、お客様の声やレビューが掲載されていない商品は売れません。ほぼ、倉庫にしまってあるのと同じような状態です。

ネットショップでいちばん難しいのが最初の１つをることです。まずは、１つ売ることに集中してください。そのためには、利益よりも実績を取ることを優先した方がよい場合もあります。特典を活用しましょう。

今時店長

新規店舗の場合には、色々な集客方法をためしてみてください。頭ごなしに、否定ばかりしていると先にすすめません。

今回のまとめ

今回は、ネットショップを開業した際に、お金を掛けることなく”無料”で集客できる方法についてまとめてみました。

無料の集客方法に共通していることは、すべて時間が掛かるということです。最短でお店の実績を作りたいという方は、あわせて有料広告についてもチェックしてみてください。

最後まで読んで頂きありがとうございました。
また新しい情報などあれば更新していきます。