2024年版｜ECモール出店を徹底比較！出店費用・手数料・市場規模などまとめ

１.お店を「出店」するテナント型

テナント型とは、インターネットのモール内に、店舗用のアドレスを提供してもらい、お店を「出店」できるタイプのことです。

テナント型は基本的に、BtoC（企業と消費者間の取引）がメインであり、モール内の信頼性を保つため出店などの審査はきびしいです。一定の基準をクリアした事業者のみが出店を許可されるので、購入者にとっては安心感があります。

出店者は、モールの集客力を活かしつつ、店舗デザインである程度自由にカスタマイズできるのがメリットです。自社ブランドのイメージを打ち出しやすいと言える一方、出店料や手間などのコストが比較的高くつくデメリットもあります。

また、ECモールは企業に販売するスペースを提供しているサービスなので、販売に関する広告やサポート面などは充実しています。出店者は、モール側の手厚いサポートを受けられるのも大きな利点です。

代表的なテナント型ECモールとしては、楽天市場、Yahooショッピング、auPayマーケット、Qoo10などです。基本的に、BtoC（企業と消費者間の取引）がメインとなります。

２.商品を「出品」するマーケットプレイス型

今時店長

どこで買ったのと聞けば「楽天市場」と答える。ネームバリューの乏しい新規店舗でも、売れるのが最大の強みです。下も読んでね。

Amazon出品サービス

国内最大級の利用者数を誇るECモール

Amazonの月間ユニークビジター数は、デスクトップが約1,326万人、モバイルが約4,306万人に上ると推計されています（2021年1月時点）。国内最大級の利用者数を誇るECモールであり、幅広い商品を取り扱っています。

シンプルで手軽な販売プロセス

他社モールと比較しても、Amazonは販売プロセスがシンプルで手軽なのが特徴です。出品者は商品情報を登録するだけで販売を開始でき、注文が入ると商品を発送するだけの簡単な流れになっています。

FBAを活用した物流代行サービス

FBA（フルフィルメント by Amazon）を利用すれば、商品の保管から注文処理、配送、返品対応まで、物流業務をAmazonに委託することができます。出品者は在庫管理や発送作業に手を取られることなく、販売に専念できるのが大きなメリットです。

商品ページのカスタマイズ性は低い

ただし、Amazonでは商品ページのデザインをカスタマイズすることができません。他の出品者と同じフォーマットの中で商品の魅力を伝える必要があるため、ブランドイメージを打ち出しにくいというデメリットがあります。

Amazon出品

Amazon出品サービスの基本情報

Amazon出品の基本料金

Amazonは、２つの出品方法があります。概要は下記の通りです。

大口出品と小口出品について

大口出品は、Amazonで本格的に販売する際に適しています。月額登録料4,900円がかかる代わりに、商品販売時の基本成約料はなく、一括商品登録や詳細な販売レポートの取得が可能です。月50点以上の販売予定がある場合におすすめです。

小口出品は、Amazonで少量の商品を販売する場合に適しています。月額登録料はかかりませんが、商品販売時に1点あたり100円の基本成約料が発生します。一括登録や詳細レポートの取得はできず、一部カテゴリーの出品に制限があります。月49点以下の販売予定の場合に選ぶのが良いでしょう。

Amazonの販売手数料（一部抜粋）

カテゴリー成約料

加えて、本、ミュージック、DVD、ビデオ（VHS）など、メディア商品を販売する際には、小口商品、大口商品、いずれの場合にもカテゴリー成約料が発生します。

小口出品で5,000円のカメラを販売した場合

Amazonは、振込手数料はかかりません。

大口出品で5,000円のカメラを販売した場合

※カメラはカテゴリー成約料が発生しないので、その項目は計算から除外しています。※大口出品の場合は月額費用4,900円も別途かかります。

小口出品で800円の本を販売した場合(販売地域:日本)

大口出品で800円の本を販売した場合(販売地域:日本)

メディア商品の場合、販売地域によってカテゴリー成約料が変動することに注意が必要です。※大口出品の場合は月額費用4,900円も別途かかります。

Amazon出品

Amazon出品に関する注目サービス

グッズステーション

Amazonの人気商品を仕入れできるサービス。

「グッズステーション」とは、Amazonなどで販売されている人気のある商品を、独自のルートで調査して卸販売している、インターネット仕入れサイトです。

初回のお取引のユーザー限定にて、Amazonの人気商品を最大10個まで”無料提供”してくれるサービスも展開。興味のある方は、ぜひチェックしてみてください。

詳細はこちら：グッズステーション（初回限定：即納商品無料はこちら）

「アマゾンクリエイト」商品ページの作成代行サービスも好評。

また、同社ではAmazonの商品ページに特化した制作代行サービスも提供。業界最安値帯にて、高品質なデザイン、SEO対策された商品ページが提供されています。

詳細はこちら：アマゾンクリエイト（制作サンプルはこちら）

今時店長

他社モールと違い、Amazon自身も商品を販売しています。Amazonと競合する商品に関しては、ほぼ勝ち目ありません。

Yahooショッピング

初期費用・固定費無料で出店できる

Yahoo!ショッピングは、初期費用、固定費、売上ロイヤリティ、全て無料です。売れたときに、決済手数料、ポイント、アフィリエイの費用が発生します。

Yahoo!ショッピングはPayPayモールと統合しました

PayPayモールとは、2019年に追加された、厳選されたショップだけを対象にしたモールです。こちらも、Yahooショッピングの検索結果に表示されていました。

2022年10月に、Yahoo!ショッピングと統合されました。これにより、Yahooショッピングの回遊性のアップなども期待されています。 公式アナウンス

Yahooショッピング出店資料請求

Yahooショッピングの基本情報

Yahooショッピング基本料金

初期費用、月額は無料、売れたときに上記のようなポイント負担や手数料などの費用がかかります。以下、補足事項は複雑で長くなるので、省略してあります。詳細は公式サイトにてご確認ください。

月商50万円、ストアポイント1%、キャンペーン原資負担1.5%、アフィリエイト報酬1%、入金サイクル1回で算出した手数料

あくまでも、目安の手数料となります。

若干わかりにくので、具体的に例をあげてみます。

Yahoo!ショッピングで11,000円の商品が売れた場合の手数料（計算式）

※Yahoo!ショッピングでは、ストアポイント、キャンペーン原資負担、アフィリエイト原資負担の%は変更可能ですが、ここでは最低%で計算しています。

合計で774円の手数料がかかり、実質の受取額は10,226円となります。

ストアポイント、キャンペーン原資負担、アフィリエイトの各原資負担分は、それぞれ購入者へのポイント付与やキャンペーン費用、アフィリエイト広告費として支払われます。アフィリエイト手数料はECモール運営者への手数料分となります。

Yahooショッピングのシミュレーション値には、決済サービスの手数料は加えられていませんでした。上の試算には追加してあります。

ストア決済サービスの手数料（個別決済手数料）

詳細は公式サイトで確認してください。

結局のところ、Yahooショッピングの手数料は合計いくらかかるの？と気になるところですが、だいたい売上に対して最低料率で9%くらい～になります。

makeshop経由でも手数料14%で出品できる

国内最大の流通総額をほこるネットショップ作成サービス「makeshop」経由での出品も可能です。売れた場合にのみ、14%の手数料が差し引きされて入金されます。

Yahooショッピング出店資料請求

今時店長

人気店舗をみると、他社モールで実績のあるショップが大部分を占めるという印象です。参入障壁が低いため、ライバルは多いです。

au PAY マーケット

au会員にアプローチすることができる。

auグループが運営するマーケットです。2020年5月に「au Wowma!」から「au マーケット」に名称を変更して現在に至ります。

他社モールの商品データ（CSV）を一括登録できる。

楽天市場、Yahoo!ショッピグ、などで登録されている商品データ（CSV）を変換して、一括登録できるツールの提供があります。

au PAY マーケット出店資料請求

au PAY マーケットの基本情報

au PAY マーケットの基本料金

※ゆったり後払い決済のみ、商品発送後のキャンセルは、キャンセル手数料が発生します。

売り上げ50万円、送料5万円でシミュレーションした手数料

あくまでも参考値となります。

※金額は全て税込みになります。

au PAY マーケット出店資料請求

今時店長

あくまでも、第三、第四の選択肢という感じです。出店に掛かる費用は、アフィリエイト料率も含めて決して安くはありません。

Qoo10

会員数2,300万人以上の総合オンラインマーケットプレイス

Qoo10は、eBay Japan合同会社が運営する国内向けのオンラインマーケットプレイスです。2010年のサービス開始以来、会員数は2,300万人以上に達し、国内有数の規模を誇ります。特に女性ユーザーが全体の約80%を占めているのが特徴です。

出店費用・月額固定費無料の成果報酬型の料金体系

Qoo10では出店費用や月額の固定費が一切かからず、商品が売れた際に発生する6〜10％の成果報酬型の手数料体系を採用しています。そのため、リスクを抑えて出店することができます。

楽天CSVデータの一括登録で出品が簡単

他社モールで使用している楽天のCSVデータを利用して、Qoo10へ一括で商品を登録することが可能です。それにより、他モールと比べて運営の手間を大幅に削減できます。

Z世代の男女に加え、10〜30代女性にリーチしやすい

Qoo10では特に10〜30代の女性ユーザーが多いことが知られていますが、最近ではZ世代の男性ユーザーも急増しています。化粧品やアパレル、美容関連の商品を販売するのに適したプラットフォームと言えます。

「メガ割」の圧倒的な集客力と販促効果

3ヶ月に1度開催される大規模セール「メガ割」は、Qoo10とショップが共同で割引原資を負担し、通常セール価格からさらに20%オフになる、集客力抜群のビッグイベントです。多くのショップにとって売上アップの大きなチャンスとなります。

Qoo10大学

Qoo10の基本情報

Qoo10の基本料金

販売手数料は、カテゴリー別に6～10％（決済手数料込み）販売額の合計に手数料率をかけた金額です。

Qoo10でレディースファッションカテゴリー10,000円（10%）を販売した場合の合計手数料（計算式）

※販売手数料に対しても消費税がかかります。

Qoo10大学

今時店長

いま勢いがあるのが、Qoo10です。初期費用、月額固定費は０円なので出店しても損のしないマーケットです。