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ポイント・数量限定・期間限定を売上に結びつける方法

なぜ値引きではなくポイントなのか?

「ポイントで割引をするよりも値引きをしたほうが早い」消費者は意識しないかもしれませんが、販売店ならこんな疑問を持つはずです。なぜ値引きではなく、ポイントを付与するのかを考えて効果的に利用しましょう。

ポイントシステムを導入するメリット

  • 価格を変更する手間がない
  • リピーターを呼び込める
  • 事前に購入した方がいる場合にポイントで割引をする
  • メーカー指示価格が厳しく値下げができない商品をポイント割引する

ポイント販売の際には期間設定をすることをお忘れなく

こんなポイントセールは意味が無い

3,000円で販売されているTシャツがポイント付きで販売されています。お得にも見えますが、これだけではポイントの利用方法として不十分な部分があります。

ポイントセール 改良して売れるように

本日限定という言葉を入れるだけで売れる可能性は高くなります

実は購入を検討する人はたくさんいます。購入検討から実際に購入まで結びつけるためには「すぐに購入する理由」が必要なのです。本日限定という文字を入れることで、いま購入した方が得だという理由になり、実際に購入に至る可能性が高くなるのです。

期間を短くするほどお得感は大きくなる
1時間限り>本日限り>1週間限り>1年間限り

上記の例で言えば、1時間限りのポイント10倍を購入できた時のお得感はありますが、1年限りのポイント10倍を購入してもお得感は全くありません。つまり、時間を演出することで消費者に対して本当にお得だという錯覚を与えるのです。

 

常に今売ることを考えてキャンペーンを組みましょう

物欲は時間が経過するほど薄れる

皆さん経験したことがあると思いますが、時間が経過するほど物をほしいという物欲は薄れるものです。「今日欲しいと思ったものが明日になったら欲しく無くなった」こんなこともよくありますね。売り手としては、消費者が欲しいと思ったタイミングで、売るためのテクニックが必要になります。

販売を限定して商品価値を高める

多くのショップが売れる感覚で使うのが「〇〇限定」という販売方法です。期間、数量、などを限定することで、いますぐに買うための需要を高める効果が感じられるはずです。季節、初回などの言葉をつけることで希少価値が高い商品だという思い込みにより心理的な欲求を促す効果もあるそうです。

▼限定商法のサンプル

  • 数量限定・・・先着〇〇名様限り。〇〇個限り。
  • 期間限定・・・時間を指定します。
  • 初回限定・・・CDやDVDなどの特典でよく見かけます。
  • 購入者限定・・・プレミア感を高めます。時間と組み合わせて使いましょう。

あくまでもキャッチコピー的な利用方法がメインとなりますが、やはり程々に利用する方が良さそうです。

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