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いまどきのネットショップ開業講座

中国仕入れ

商品の仕入れ 今時店長のネットショップ開業話

個人が副業でネットショップを出店して成功したリアルな体験談をご紹介[今時店長のネットショップ開業話・中国仕入れ編]

今時店長
皆さんこんにちは、今時店長です。

今回は、私と中国人の陳さん(仮名)の二人でネットショップを開業した話より「中国仕入れ編」をご紹介します。

こんな方におすすめの記事

  • 個人または副業でネットショップを開業したい方。
  • 中国から個人輸入した体験談を聞きたい方。
  • 個人で出店して成功した具体的な話を聞きたい方。

ことのはじまり

副業でネットショップをはじめる

中国人の陳さんとの出会いは10年ほど前のことです。

当時、楽天市場でアパレルのネットショップ店長をしていた私に、Amazonでアクセサリーの販売していた陳さんが、どうすれば売れるのかと知人を通して相談してきたのがきっかけです。

色々とアドバイスなどをした結果、私も中国語が話せるパートナーがほしかったので意気投合。陳さんは専業主婦の空いた時間、私は本業をもちつつ副業として二人で共同でネットショップを開業することになりました。

何を販売する!?

宝石

まずは、どんな商品を販売するという話になったわけですが、私には数年前から販売したい商品がありました。

それは、CZダイヤモンドです。

CZダイヤモンドとは、キュービックジルコニアという合成石のことです。ダイヤモンドと光の屈折率が同じで、素人には区別がつかないのに、ダイヤモンドとは比べ物にならないほど低価格で仕入れることができるという商材です。

これが、10年前、某マーケットで飛ぶように売れていました。

この商材のメリットをあげみると。

  • 商品利益率が高い。
  • 流行に左右されにくい。
  • 在庫スペースが不要。

競合店舗はそれなりにありましたが、どこも高額で販売している店舗ばかりでした。

仕入れ次第ですが半額で販売しても十分利益がさせると見越しての参入です。

これを陳さんに提案したところ「中国には安く仕入れられる商品がたくさんある」という返事で即決定。すぐに仕入先を探すことになりました。

今時店長
さて、中国仕入編スタートです。

中国からの仕入編

どこで仕入れをする

中国仕入れ

色々調査した結果、中国通販サイトの淘宝網をメインで探すことにしました。

当時の淘宝網は、今よりも怪しい業者がたくさんいました・・・。

たとえば「この商品がこの価格!?」と驚くような商品をみつけて問い合わせてみたら、その商品は在庫もなくて、注文してくれたらソックリな商品を作りますという業者など・・。

転売・せどり目的の個人も多数。口コミなども不正が横行、評価などもあてにならないような状況でした。

それでもなんとか目ぼしそうな商品をみつけて、実際にいくつかサンプルとして仕入れてみることにしました。

今時店長
同時に楽天市場で人気商品を仕入れて、サンプル品と比較してみます。品質的に同等もしくはそれ以上でなければきびしいと考えていました。

届いた商品をみて愕然

中国に送金してから数日後、FedEx(フェデックス)で黄色いテープでぐるぐる巻にされた荷物が届きました。

なんとなく銀杏のような匂いがする荷物をといて愕然・・。

どうみてもまともに売れる商品ではありませんでした。

何がダメとかいう問題ではなくて、素材、デザイン、加工、全てダメでした。

もちろん、楽天市場の人気商品とは比較にもなりません(苦笑)

簡単に一言でいうと「子供のおもちゃ」が届いたという印象です。

とは言え、実物をみないで仕入れをした時点である程度は想定の範囲内です。

次の方法を考えてみることにしました。

中国で買付をして気がついた勘違い

その後、陳さんが仕入れ代行の仕事で義烏(イーウー)に行った際に、買付してきた商品などもありましたが、その商品に関しても品質が低すぎて問題外でした。

最初に陳さんは「中国には安く仕入れられる商品がたくさんある」と言っていたので、簡単に売れる商品をみつけることができると勘違いしていたのですが、たくさんあり過ぎるから売れる商品をみつけることが難しのかもしれません。

もう一度、インターネットで探してみることにしました。

今時店長
その頃の陳さんとの関係性は最悪・・。ただ、口論はたくさんしましたが諦めることはありませんでした。

中国からの仕入編(再スタート)

仕入先の探し方のルールを決めました

ルール

もう一度、中国のサイトで探す上で3つのルールを決めてみました。

  • ダイヤモンドの加工もしている。
  • 写真がきれいで二次利用も許可してくれる。
  • 自社で開発している。

ルールを決めたのは陳さんに効率的に探してもらうためです。

とにかく条件に合う業者の商品写真だけを保存してリストを作成してもらいました。

なぜダイヤモンドの加工をしている業者を探したのか?

ダイヤモンドと同じレベルの加工でないと売れないからです。

前回は、キュービックジルコニア製品を探すことに集中してしまい、加工のことまでは考えていませんでした。

よく考え見るとキュービックジルコニアという安価な素材に対して、高度な技術者が加工をしている商品は少ないのではないかと気がつきました。

そこで考えを変えて、ダイヤモンドの加工もしている業者でかつ、キュービックジルコニア製品も製造しているメーカーから仕入れようという決断に至りました。

もちろん、仕入れ単価はぐっと上がりますが、売れなければ意味がありません。

確実に売れる商品を仕入れるために

カメラ機材

もう一つの条件として、商品写真がきれいで二次利用できる業者を選びました。

アクセサリーとくに宝石の商品撮影には高度な技術が必要です。

もちろん仕入れてからプロに依頼すればきちんとした商品撮影もできるのですが、現時点で安価なキュービックジルコニアに対して、ダイヤモンドなど宝石と同じレベルで写真撮影をしては割に合わないと判断してのことです。

アクセサリーのネット通販では、何よりも重要なのが商品写真です、美しい商品写真さえあれば、スタート地点にはたてます。

たとえ品質が悪くとも・・、ボソリ・・。

商品写真に関しては、のちに、オリジナル製品を開発した際にも、全て現地で撮影してもらいました。写真撮影は人件費なので、より人件費の安い中国業者を利用することで経費削減になっていたと考えています。

香港に輸出をしている業者を見つける

じつは、上記と並行して、香港、韓国などでも商品を探していきました。どちらもクオリティの高い商品はみつかるのですが、仕入価格的に高額で手が出ないような状況・・・。

製造元はおそらく中国だと思われるので探していたところ見つけることができました。価格交渉をしたところ条件付きで取引できることになりました。

全商品を最小ロットで仕入れる

個人運営なので資金はとても限られています。

運転資金を十分残した上で薄く広く仕入れをすることにしました。

全てミニマム(最小ロット)にして、ピアスは十点ずつ、ネックレスは一品ずつ、リングは全サイズ一品ずつみたいな感じで。

商品手数が多いほど事業規模が大きくみえるという点も考慮してのことです。

実際に売れた商品を二週間に一度のペースで随時仕入れをしていくことにしました。

全ての商品に固定在庫数も決めて、売上状況に応じて固定在庫数を増やしていきます。

今時店長
以上で仕入編は終了です。アクセサリーに関しては、今回仕入れた業者に紹介してもらい、さらに手広く展開してくことになります。

さいごに

いまどき店長のまとめタイム

今回は、私と中国人の陳さん(仮名)の二人でネットショップを開業した話より「中国仕入れ編」をご紹介しました。

このあとの話もネタバレしておくと、楽天市場に出店して一年足らずで月商200万円を越えるところまで売上を伸ばしていきます。その後は・・。

以下、よくある質問についてまとめてみました

仕入れはどのサイトを使うのがいいの!?

淘宝網、天猫、阿里巴巴、どこでも構いません。結局のところ製造元をたどると同じ業者に行き着きます。◯◯だと高いなど言われることもありますが、どこでも交渉次第なので販売元さえわかれば入り口はどこでも構わないのが私の考え方です。

ちなみに、淘宝網では値下げ交渉できます。

中国の通販サイト事情として、昼の時間帯はスタッフが常駐して、チャット対応していることが多いです。その際、価格交渉も当たり前というレベルでされています。

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中国仕入れにリスクはありますか?

輸入にリスクはつきものです。ただ、昔よりもトラブル自体は少なくなったように感じています。気をつけたいのは通関ですね。荷物をあけられて課税されたり、特別手数料を請求されることもあります。

個人でネットショップで成功するのは難しいですか?

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というわけで今回はここまで。
次回は仕入れた商品を販売したお話をご紹介します。

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