ネットショップの作り方がわかる!開店・開業を考えている方向けのECショップ(ショッピングカート・買い物カゴ・作成ツールASP)制作・運営支援サイトです。

価格競争のないネットショップを運営する方法

ショールーミング

ショールーミングという言葉をご存知ですか?

ショールーミングとは、店舗で商品を見てネットで探して買うことで、家電製品などを中心に増えている消費行動です。ユーザーがネットに求めるものは最安値であり、なによりも価格が最優先されるという証明だといえるでしょう。ネット通販は価格勝負になる傾向が強く、店のデザインが美しく最高の顧客対応を行ったとしても、価格が安くなくてはネットショップでは物は売れない現実があります。

仕入れた次点で勝負が決まる

とにかく価格が安ければ、販売方法が悪くても他店に引けを取ることはありません。常に仕入れが重要になり、仕入れた次点で売れるか否かが決定します。商品で負けている(仕入れ価格)次点でライバルとの価格競争も苦戦することは容易に想像出来ます。

価格競争のないネットショップを運営する方法

オリジナル商品の開発とブランド化

結論から言ってしまえば、ショップだけのオリジナル商品を開発・販売するのが価格競争を打開する最良の策だといえるでしょう。人気ショップでは、独自に制作したオリジナル商品や、メーカーや問屋とタイアップした別注商品などの販売で差別化をしています。そして完成した商品を販売する際には「自社ブランド」として他社製品と競合しない形での販売ができれば理想的です。ブランド化することで付加価値を高めるだけでなく、リピートしやすい状況を作り上げます。自社サイトのカテゴリではオリジナル商品の制作が難しいと思うなら、いっその事あたらしいカテゴリに挑戦してみましょう。売るものにこだわらず、新しい商品を開発する努力も必要です。ネット市場の流通スピードは早く、去年まで売れていた商品が今年も売れるとは限らないのです。

アパレル関係はショップオリジナル商品があたり前の時代に・・

近年アパレル系ネットショップでは、オリジナルアイテムを販売するショップが主流となっています。ショップスタッフの露出も多く、ネット上の”カリスマ定員”という雰囲気で商品画像としても利用されます。人気のショップは『このお店に任せれば間違いない』という信頼感も高くなり、商品だけでなく、お店、ショップ専属モデル、スタッフという要素が差別化に影響して『ショップ=ブランド』という図式が確立しています。

ネット通販はオリジナル商品の販売に向いている

自社で販売を行えば、販売店を探す必要がありません。現在ネットショップを運営しているのなら、ショップユーザーに新商品の売り込みなども行えます。流通経路も少ないので余分なコストも減らせる点も大きなメリットですね。

商品開発では『お客さまの感想』をよく読むこと!

商品開発をする上で、非常に有効な方法を一つご紹介します。人気店の売れている商品の『不満のある感想』を集めて、それを改善できるような『商品』の開発を検討してみましょう。単純明快な方法ですが、お客さまの声ほど参考になる情報はありません。自社の感想だけでなく、他店舗の感想から学び商品開発だけではなく、サービス全体の向上に活かしてみましょう。

必ずしも価格が安いほど売れるわけではないケースもある

インターネットには手軽に買い物をする手段として万能のように感じてしまいますが、ただ1つだけ決定的な弱点があります。それは消費者が実際に手にとって商品の質を判断することができない点です。ネットショップを利用するユーザーは自分でも意識しないところで、品質を図るための一つの指標として価格を参考にしています。また、ネットショップで購入を決断する最終段階では信頼感とショップに対する安心感も大切になります。

信頼感と安心感は価格に反映する

あなたなら、どちらを購入しますか?

・A商品-クチコミ件数0件の1000円の商品(口コミがない)
・B商品-クチコミ件数100件の1100円の商品(良い口コミが多数)

ネットショップで商品を購入する際には、購入者の口コミがあるほど安心して購入できるものです。上記のケースでいえば100円の違いはあっても、A商品のほうが安心して購入できます。100円高かったら買わないよ!という方は10円でも1円でもいいです。人によって価格は変わりますから、最終的に価格が高いのに購入を検討する行動自体に意味があるのです。言い方は悪いのですが『信頼感は売れる』ことの証明であり、手にとることができないネットショップでは、実際のお店よりも重要視されるポイントになると個人的には判断しています。

特集記事

▼ネットショップ開業の比較(自分にあった開業方法の見つけ方)

▼無料で利用できるネットショップ開業サービス一覧

▼ネットショップ開業するために商品を仕入れる方法
ネットショップを開業したいという漠然としたイメージはあるが、商材が見つからないという方も多いようです。今回はネットショップで販売する商品を見つける基本的な仕入れ方法をいくつかご紹介します。続きはこちら:ネットショップ開業するために商品を仕入れる方法

ピックアップ!実店舗のHP制作に最適!

月額1,000円で本格的なサイトが作れる!
飲食店、美容院など商用目的のサイト作成なら”グーペ”でキマリ!
おすすめ
初心者でも簡単に飲食店、美容院、エステサロンなど本格なビジネス用途のホームページが作れるサービス。このサービスは商用目的での利用に特化したサービスなので、デザインのクオリティもビジネス用途にふさわしく、料金メニュー、フォトアルバム、地図、カレンダー、クーポン、予約機能なども基本機能として利用できます。さらに詳しく:店舗向けホームページがすぐ始められる「グーペ」

ネットショップ開業

当サイト推薦!ネットショップの広告集客はこちらがおすすめ!
Yahoo!スポンサードサーチ!
広告料金3,000円から掲載できる!

数ある広告媒体のなかでも一番費用対効果の高いのが検索連動型の広告です。クリック課金型なので、クリック=集客できた場合以外にお金は掛かりません。お店のスタートアップ、イベント、新商品の入荷など”ここぞ!という場面”で利用してみましょう。さらに詳しく:Yahoo!スポンサードサーチ!

  • Facebook
  • Hatena
  • twitter
  • Google+

当サイト推薦!ネットショップASP

流通総額3年連続NO.1達成!
MakeShop(メイクショップ)
当サイト管理人のイチオシ!
MakeShopをおすすめする理由とは

無料で開業できるネットショップ

えっ!?タダ!?
無料ネットショップ

ネットショップ開業

ネットショップの屋号口座を作ろう

ネットショップに
最適化されたネットバンク
>>おすすめネットバンク

もっと商品ボリュームが欲しい

商品点数を一気に増やせる
TopSeller!

多店舗管理ツール(楽天・Yahoo!など)

2015年楽天ショップ・オブ・ザ・イヤー受賞35店舗が利用する注目の一元管理ツール

国内最大級の店舗情報サイトに掲載!

実店舗の集客に!
登録必須のWEBサービスはこちら

ネットショップの確定申告はこれ!

売上を自動的に取込データ化
確定申告の書類も自動作成!
対応ネットショップも増加中!
(BASE、カラーミーショップ、STORES.jpなど。)

PR

PAGETOP
Copyright © いまどきのネットショップ開業講座 All Rights Reserved.