ネットショップの作り方がわかる!開店・開業を考えている方向けのECショップ(ショッピングカート・買い物カゴ・作成ツールASP)制作・運営支援サイトです。

ポイント・数量限定・期間限定を売上に結びつける方法

sale

値引きではなくポイントを付与する理由を考える

「ポイントで割引をするよりも値引きをしたほうが早い」消費者は意識しないかもしれませんが、販売店ならこんな疑問を持つはずです。なぜ値引きではなく、ポイントを付与するのかを考えて効果的に利用しましょう。

ポイントを使う事によるメリット

  • 価格を変更する手間がない
  • リピーターを呼び込める
  • 事前に購入した方がいる場合にポイントで割引をする
  • メーカー指示価格が厳しく値下げができない商品をポイント割引する

 

ポイント販売の際には期間設定をすることをお忘れなく

こんなポイントセールは意味が無い

3,000円で販売されているTシャツがポイント付きで販売されています。お得にも見えますが、これだけではポイントの利用方法として不十分な部分があります。

ポイントセール 改良して売れるように

本日限定という言葉を入れるだけで売れる可能性は高くなります

実は購入を検討する人はたくさんいます。購入検討から実際に購入まで結びつけるためには「すぐに購入する理由」が必要なのです。本日限定という文字を入れることで、いま購入した方が得だという理由になり、実際に購入に至る可能性が高くなるのです。

期間を短くするほどお得感は大きくなる
1時間限り>本日限り>1週間限り>1年間限り

上記の例で言えば、1時間限りのポイント10倍を購入できた時のお得感はありますが、1年限りのポイント10倍を購入してもお得感は全くありません。つまり、時間を演出することで消費者に対して本当にお得だという錯覚を与えるのです。

 

常に今売ることを考えてキャンペーンを組みましょう

物欲は時間が経過するほど薄れる

皆さん経験したことがあると思いますが、時間が経過するほど物をほしいという物欲は薄れるものです。「今日欲しいと思ったものが明日になったら欲しく無くなった」こんなこともよくありますね。売り手としては、消費者が欲しいと思ったタイミングで、売るためのテクニックが必要になります。

販売を限定して商品価値を高める

多くのショップが売れる感覚で使うのが「〇〇限定」という販売方法です。期間、数量、などを限定することで、いますぐに買うための需要を高める効果が感じられるはずです。季節、初回などの言葉をつけることで希少価値が高い商品だという思い込みにより心理的な欲求を促す効果もあるそうです。

▼限定商法のサンプル

  • 数量限定・・・先着〇〇名様限り。〇〇個限り。
  • 期間限定・・・時間を指定します。
  • 初回限定・・・CDやDVDなどの特典でよく見かけます。
  • 購入者限定・・・プレミア感を高めます。時間と組み合わせて使いましょう。

あくまでもキャッチコピー的な利用方法がメインとなりますが、やはり程々に利用する方が良さそうです。

特集記事

▼ネットショップ開業の比較(自分にあった開業方法の見つけ方)

▼無料で利用できるネットショップ開業サービス一覧

▼ネットショップ開業するために商品を仕入れる方法
ネットショップを開業したいという漠然としたイメージはあるが、商材が見つからないという方も多いようです。今回はネットショップで販売する商品を見つける基本的な仕入れ方法をいくつかご紹介します。続きはこちら:ネットショップ開業するために商品を仕入れる方法

ピックアップ!実店舗のHP制作に最適!

月額1,000円で本格的なサイトが作れる!
飲食店、美容院など商用目的のサイト作成なら”グーペ”でキマリ!
おすすめ
初心者でも簡単に飲食店、美容院、エステサロンなど本格なビジネス用途のホームページが作れるサービス。このサービスは商用目的での利用に特化したサービスなので、デザインのクオリティもビジネス用途にふさわしく、料金メニュー、フォトアルバム、地図、カレンダー、クーポン、予約機能なども基本機能として利用できます。さらに詳しく:店舗向けホームページがすぐ始められる「グーペ」

当サイト推薦!ネットショップの広告集客はこちらがおすすめ!
Yahoo!スポンサードサーチ!
広告料金3,000円から掲載できる!

数ある広告媒体のなかでも一番費用対効果の高いのが検索連動型の広告です。クリック課金型なので、クリック=集客できた場合以外にお金は掛かりません。お店のスタートアップ、イベント、新商品の入荷など”ここぞ!という場面”で利用してみましょう。さらに詳しく:Yahoo!スポンサードサーチ!

  • Facebook
  • Hatena
  • twitter
  • Google+

当サイト推薦!ネットショップASP

流通総額3年連続NO.1達成!
MakeShop(メイクショップ)
当サイト管理人のイチオシ!
MakeShopをおすすめする理由とは

無料で開業できるネットショップ

えっ!?タダ!?
無料ネットショップ

ネットショップの屋号口座を作ろう

ネットショップに
最適化されたネットバンク
>>おすすめネットバンク

もっと商品ボリュームが欲しい

商品点数を一気に増やせる
TopSeller!

多店舗管理ツール(楽天・Yahoo!など)

2015年楽天ショップ・オブ・ザ・イヤー受賞35店舗が利用する注目の一元管理ツール

国内最大級の店舗情報サイトに掲載!

実店舗の集客に!
登録必須のWEBサービスはこちら

ネットショップの確定申告はこれ!

売上を自動的に取込データ化
確定申告の書類も自動作成!
対応ネットショップも増加中!
(BASE、カラーミーショップ、STORES.jpなど。)

PR

PAGETOP
Copyright © いまどきのネットショップ開業講座 All Rights Reserved.