ネットショップの作り方がわかる!開店・開業を考えている方向けのECショップ(ショッピングカート・買い物カゴ・作成ツールASP)制作・運営支援サイトです。

アクセスを分析して、売上を上げる方法

アクセス解析を活かそう

アクセス解析には売上アップのヒントが隠されている

アクセス解析はアクセス数を知るだけではなく、売上アップのためのヒントがたくさん隠されています。アクセス解析をフル活用して、ネットショップ運営に活かしてみましょう。

アクセス解析からわかること

① アクセスの多い人気キーワードを把握しよう

サイト訪問者の検索キーワードや、商品ページの検索数などから消費者のニーズを知ることができます。どのようなキーワードから来店したユーザーが、実際に購入に至った商品を知ることが大切です。キーワードの中には、お店側も知らなかった潜在的なニーズを探すきっかけになるかもしれません。

② 隠れたヒット商品を探す方法『転換率』

商品点数が1,000点あるネットショップの売上を上げる方法として、どんな商品をどのように販売する方法が有効だと思いますか?1つの方法として、アクセス解析の中に隠されたヒット商品を探しだす手法をご紹介します。とはいえ、方法は至って簡単です『アクセスはあるのに売れていない商品を探して、その商品だけを売れるようにする』たったこれだけのことです。商品のアクセス数に対して、売れた比率を示す数値を『転換率』とよび、転換率が低い商品の中でもアクセス数が多い商品は”隠れたヒット商品”の可能性も秘めています。このようにアクセス解析を参考にして、販売戦略を組み立てることで効率的な値下げを実施することが可能となります。

転換率とは、
商品販売数 ÷ 商品ページのアクセス数 = 商品転換率
個人経験では、1.5%~3%程度が一般的でした。もちろん商品ジャンルによって異なりますのであくまでもご参考までに。

③ お店の回遊性を知る方法『直帰率・離脱率』

商品ページに直接アクセスしてきたユーザーに対して、別のページヘの誘導ができているかを推し量るには直帰率と離脱率をチェックしてみましょう。商品ページには、該当商品に関する事柄だけでなく、関連したレコメンド商品などを掲載することで、お店自体の回遊性を上げることが可能です。

④ どこからアクセスしてきたのかを知る『参照元』

参照元を知ることで、どのサイトから自分のサイトへのアクセス元を知ることができます。アクセス元を知ることは広告戦略をする上でも参考になるデータです。リスティング広告を入れる際に「Googleアドワーズ」「Yahoo!プロモーション広告」のどちらかのサービスを利用するか悩んでいる方が多いようです。参照元をチェックして、どちらの検索エンジン経由で殻のアクセスが多のか調べてみましょう。>>リスティング広告(検索連動型広告・PPC広告)で集客アップ!

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