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ネットショップの宣伝方法・広告を考える前に知っておきたいこと

広告

宣伝するにはお金が必要です

ネットショップを開業しただけで人はあつまりません。膨大なインターネットの中で、あなたのお店に人を呼ぶには宣伝が必要になり、そのために最も効果的なのが有料広告となります。無料で利用できる宣伝方法も存在しますが、有料サービスほどの即効性と効果は望めません。ネットショップで人を呼ぶためには、基本的には費用が必要だと覚えておきましょう。

検索経由のアクセスほど重要なアクセスはない

広告には、受信型の広告と、発信型の広告があります。

発信する広告・・・新聞折り込み、ダイレクトメール、テレビCMなど
受信する広告・・・検索経由のアクセス、タウンページ(情報誌)

お店から発信する広告よりも、検索経由のように受け身の広告の方が比較にならないほど成約率が高いといえるでしょう。検索して来店するユーザーは、既に商品に興味がある消費者なので、購買する可能性が高くなります。インターネットはユーザーが欲しい情報を検索して利用することが多く、検索した結果にあなたのお店を掲載することは、とても効果の期待できる宣伝方法だと覚えておきましょう。

ネットでは人さえ集めれば稼げる

ネット上には多くの無料サービスが存在します。Facebook、Twitter、無料のブログサービス、どれも無料のサービスですが、多くのユーザーが利用することでビジネスとして成り立ちます。このようなサービスが成立する要因としては、人が多く集まる場所を宣伝場所として利用したい企業がスポンサーとなり広告収入でサービスが成り立ちます。この考えを理解することはネットショップを運営する上でもとても重要となります。人さえあつめられる媒体を作ることができれば、アクセスしてきたユーザーに対して自分自信のネットショップの宣伝としても利用することもできます。

アクセスが集められるサイトは売ることもできる



GMOが運営するサイト買取サービス
「人さえ集めれば稼げる」ということを裏付ける証明として一つのサービスをご紹介します。紹介するのは、IT業界でも大手となるGMOが運営するサイト買い取りサービスです。買い取りが行われるサイトの最大の判断要因はアクセス数で、アクセス多いサイトほどネット資産としての価値も高いと考えられます。

売ることだけを考えない思考が大切

もちろん、最終的には「売る」ことが大切ですが、売ることは忘れて、アクセスをあつめることだけを考えてみましょう。売るよりも集める方が難しく、集めた人たちに販売するのは比較的簡単です。100個の商品ページを作るよりも、1つの役に立つ情報ページを作ることで思わぬ反響や集客に結びつく可能性もあるのです。「売らない広告」という存在を知っているだけでも考え方が柔軟になるはずです。

どれだけ費用をかけずに集客できるかを競う

商品販売で一番大切なのは「価格」です。価格で競争するためには、仕入れ価格と費用を抑えた宣伝広告が必要になり、自ずと他社と競うべき部分が見えてくるはずです。どれだけ費用を掛けずに宣伝を利用することができるのかがネットショップ成功の鍵であり、成功と失敗を左右する大きな要因になります。

たとえ商品力で負けていてもあきらめない

もしあなたが販売するプロだというのなら、商品を最大限活かせる宣伝を用意することだけを考えましょう。たとえ商品力で負けている部分があったとしても、諦めてしまえばそこで終わりです。宣伝方法や広告戦略などで、商品力で劣っている部分を補う努力を忘れてはいけません。

広告を代行してくれる業者も存在します

ネットショップの広告を効率的に利用代行してくれる業者が存在します。「えっ!?」と思われる方も多いかもしれませんが、ネットショップの売上を大きく左右するのが広告費の運用方法です。まったくの初心者がやみくもに広告費を使ってもまったく売上に結びつかなかった・・・。と言うのはめずらしい話ではないのです。

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